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Gruppo Made sale in cattedra

Da gruppomade Mercoledì 27 Giugno , 2018Nessun commento
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La Scuola di direzione aziendale SDA Bocconi di Milano ha selezionato il nostro Network come testimonial di successo in occasione di un meeting internazionale di Lafarge Holcim dedicato al tema della distribuzione Non è la prima volta che Gruppo Made viene invitato a presentare in ambito universitario la sua mission e quindi il suo modello di business. Unico rappresentante della distribuzione edile nazionale, il nostro Gruppo è stato selezionato e invitato da Sda Bocconi a un’iniziativa di livello mondiale realizzata da Lafarge Holcim e dedicata ai temi della distribuzione edile, che si è svolta nei giorni 18 e 19 giugno presso l’Università milanese. Presenti all’incontro i retail manager e i channel manager di Lafarge Holcim  (numerosi punti vendita nel mondo con la sua rete di franchising) e l’evento in Bocconi è stata l’unica tappa in Europa di questo ciclo di seminari. Un pubblico competente e particolarmente interessato che ha potuto apprezzare, attraverso le parole del Gian Luca Bellini, direttore generale di Gruppo Made, l’esperienza del nostro Network e la sua evoluzione all’interno di un comparto generalmente ancora ancorato a una certa tradizione commerciale. Nel suo intervento, molto apprezzato, Bellini ha esordito evidenziando come la “missione” del nostro Brand sia quella di portare innovazione nelle rivendite del Gruppo, sia per quanto riguarda le competenze d’impresa, sia nell’ambito dei trend merceologici. Dopo aver presentato la struttura del Network, Bellini ha fornito i dati del mercato italiano delle costruzioni sia a livello generale, sia per quanto attiene ai numeri del commercio edile, un altro must di Gruppo Made grazie al lavoro svolto con i ricercatori dell’Università di L’Aquila. La strategia Made si basa su quattro punti: web communication ed e-commerce; pubblicità; format dei punti vendita e consulenza per il miglioramento delle competenze aziendali e quindi delle performance di vendita. Partendo da queste basi Bellini ha improntato il racconto dell’esperienza Made, all’inizio essenzialmente un gruppo d’acquisto e oggi già orientata alla creazione di un canale diretto di vendita, come testimonia il progetto Made Distribuzione, un network di punti vendita diretti, con un’offerta studiata espressamente per i nuovi clienti delle rivendite. Una concezione più moderna che, senza perdere di vista il cliente professionale, è pronta ad accogliere anche il privato. Non sono mancati accenni ai servizi e alle attività che stanno distinguendo Gruppo Made fra gli attori del mercato della distribuzione edile nazionale, tanto da renderlo un caso degno di studio e di approfondimento da parte di una prestigiosa scuola di direzione, com’è la Bocconi. Edil Logistica, il programma e-commerce, il marketing avanzato, Made Academy, format divenuti marchi commerciali come Livingmade, l’Area Tecnica Made, il libero servizio e supporti gestionali esclusivi come il Cruscotto Direzionale Made e il check-up finanziario sono stati ben contestualizzati nella visione di una struttura commerciale decisamente al passo con i tempi, in grado anche di anticipare le esigenze di competitività dei prossimi anni.

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