Gian Luca Bellini prosegue nel suo intervento l’analisi del nostro mercato, e in primo piano c’è l’andamento delle rivendite Made per area di fatturato, mettendo in evidenza “chi sale e chi scende”. Che cosa è cambiato? Nel mercato coi sono nuovi attori, il mondo dei servizi sta mangiando ampi spazi di mercato che fino a ieri potevano essere in mano alla distribuzione edile, i clienti hanno una cultura ed esigenze diverse. Il cliente acquista in modo nuovo. “Gruppo Made, conclude Bellini – ha tutte le conoscenze e le competenze per aiutare le rivendite a crescere, per rafforzare l’offerta dei nostri punti vendita. Il nostro Gruppo è considerato dal mondo della produzione e della distribuzione un leader di mercato. Ma i primi a crederci dobbiamo essere noi”.
Dopo l’intervento di Bellini prende la parola Paolo Stevenazzi, nuovo responsabile acquisti di Gruppo Made che presenta andamenti e novità nell’ambito delle convenzioni Made. Il fatturato in convenzione 2016 cresce e conferma i trend interessanti già emersi nel 2013, 2014 e 2015.
Vengono presentati le percentuali di crescita o decrescita dei fornitori top durante il 2015. Le maggiori crescite sono nei sistemi costruttivi a secco, isolanti, ferramenta, colore e chimica. Meno brillanti i mercati dell’impermeabilizzazione, delle coperture, dei cementi e delle malte predosate. L’edilizia pesante è ancora in calo.
Aumenta invece il fatturato nel settore delle finiture e anche il numero delle convenzioni. Stevenazzi riassume quindi gli accordi per Livingmade e presenta la strategia e gli obiettivi per il 2017.
